การเริ่มต้นธุรกิจก็เหมือนการสร้างบ้านหลังใหม่ ความฝันและจินตนาการถึงบ้านสวยๆ อาจเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี แต่หากไม่มีแบบแปลนที่ชัดเจน ไม่มีเสาเข็มที่แข็งแรง ไม่มีการคำนวณงบประมาณที่ดีพอ บ้านหลังนั้นก็อาจจะไม่สามารถสร้างขึ้นมาได้จริง หรือแม้สร้างได้ก็อาจพังครืนลงมาอย่างง่ายดาย การเริ่มต้นธุรกิจก็เช่นกัน ไอเดียที่ยอดเยี่ยมเพียงอย่างเดียวอาจยังไม่พอ การมี “แผนธุรกิจ” ที่พร้อมและสมบูรณ์ต่างหากคือเข็มทิศที่จะพาคุณไปสู่เป้าหมายที่ตั้งไว้ และนี่คือ 10 สิ่งสำคัญที่ต้องมีในแผนธุรกิจของคุณให้พร้อมก่อนวันแรกของการเปิดตัว
หลายคนมีความมุ่งมั่น อยากสร้างธุรกิจของตัวเอง แต่ก็มักจะรู้สึกสับสนและไม่รู้จะเริ่มต้นจากตรงไหนดี ก้าวแรกมักจะยากที่สุด เพราะขาดความเข้าใจในหลักการทำธุรกิจ การตลาด การเงิน และที่สำคัญคือขาด “พิมพ์เขียว” ที่จะนำทาง การลงทุนลงแรง ลงเงินไปกับธุรกิจที่ไม่มีแผนที่ชัดเจน ก็เหมือนการเดินทางในป่าใหญ่ที่ไร้เส้นทาง และการมีแผนธุรกิจที่ครบถ้วนนี้เอง ที่จะช่วยลดความเสี่ยง เพิ่มโอกาส และทำให้ทุกก้าวมีความหมายและมั่นคง
เคยไหมที่เห็นเพื่อนหรือคนรู้จักเปิดร้านกาแฟ เปิดร้านเสื้อผ้าออนไลน์ด้วยความกระตือรือร้น แต่ผ่านไปไม่นานก็ต้องปิดตัวลงเพราะขาดการวางแผนที่ดี หรือในทางกลับกัน หลายธุรกิจเล็กๆ ที่เริ่มต้นจากความฝันเล็กๆ กลับเติบโตอย่างก้าวกระโดด เพียงเพราะเจ้าของธุรกิจมีแผนที่ชัดเจน อย่างเช่นคุณสมศรีที่เริ่มทำขนมปังโฮมเมดจากที่บ้าน เธอไม่ได้แค่ทำขนมอร่อย แต่เธอวางแผนตั้งแต่แรกว่ากลุ่มลูกค้าคือใคร ขนมปังของเธอจะแตกต่างจากคนอื่นอย่างไร ช่องทางการขายคือที่ไหน จะใช้เงินลงทุนเท่าไหร่ คาดการณ์กำไรอย่างไร และเมื่อมีอุปสรรคจะแก้ไขอย่างไร แผนที่ละเอียดและยืดหยุ่นของเธอทำให้ธุรกิจขนมปังของเธอเติบโตจากครัวเล็กๆ สู่คาเฟ่เล็กๆ ที่มีชื่อเสียงในเวลาไม่นานนัก นั่นเป็นเพราะทุกองค์ประกอบของแผนธุรกิจได้ถูกคิดมาอย่างรอบคอบ
เพื่อไม่ให้คุณต้องเดินหลงทางในโลกธุรกิจที่เต็มไปด้วยการแข่งขัน การเตรียมแผนธุรกิจให้พร้อมด้วย 10 องค์ประกอบสำคัญนี้ จะเป็นเหมือนเกราะป้องกันและเครื่องนำทางชั้นดีที่ทำให้ก้าวแรกของคุณมั่นคงและมีทิศทาง
- แนวคิดธุรกิจและคุณค่าที่คุณมอบให้ (Business Concept & Value Proposition): นี่คือแก่นสำคัญที่ต้องชัดเจน ธุรกิจของคุณคืออะไร แก้ปัญหาอะไรให้ใคร และทำไมลูกค้าต้องเลือกคุณ นี่คือหัวใจสำคัญที่จะบอกเล่าให้ผู้อื่นเข้าใจถึงสิ่งที่คุณกำลังจะสร้าง
- การวิเคราะห์ตลาดและกลุ่มเป้าหมาย (Market & Target Audience Analysis): รู้จักตลาดของคุณดีแค่ไหน ลูกค้าของคุณคือใคร พวกเขามีความต้องการอะไร พฤติกรรมเป็นอย่างไร การเข้าใจลูกค้าจะทำให้คุณสร้างสินค้าหรือบริการที่ตอบโจทย์และตรงใจ
- รายละเอียดผลิตภัณฑ์หรือบริการ (Product/Service Description): อธิบายให้ชัดเจนว่าสิ่งที่คุณนำเสนอคืออะไร มีคุณสมบัติเด่น ฟังก์ชันการใช้งาน และประโยชน์ที่ลูกค้าจะได้รับอย่างไร การถ่ายทอดรายละเอียดที่น่าสนใจจะช่วยสร้างความน่าสนใจให้กับธุรกิจของคุณ
- แผนการตลาดและการขาย (Marketing & Sales Strategy): คุณจะเข้าถึงลูกค้าได้อย่างไร จะสื่อสารให้พวกเขารู้จักและสนใจในสินค้าหรือบริการของคุณได้อย่างไร จะสร้างยอดขายได้อย่างไร การมีแผนการตลาดที่แข็งแกร่งจะช่วยให้ธุรกิจของคุณเป็นที่รู้จักและสร้างรายได้
- แผนการดำเนินงาน (Operational Plan): ธุรกิจของคุณจะดำเนินไปอย่างไร มีกระบวนการทำงานอย่างไร ใครทำอะไร ที่ไหน เมื่อไหร่ การมีแผนงานที่ชัดเจนจะช่วยให้การทำงานราบรื่นและมีประสิทธิภาพ
- ทีมผู้บริหารและบุคลากร (Management Team & Personnel): ใครคือคนสำคัญที่จะขับเคลื่อนธุรกิจนี้ แต่ละคนมีความเชี่ยวชาญด้านใด และมีโครงสร้างการทำงานเป็นอย่างไร การมีทีมที่แข็งแกร่งคือหัวใจสำคัญของความสำเร็จ
- แผนการเงินและการพยากรณ์ทางการเงิน (Financial Plan & Projections): คุณต้องใช้เงินเท่าไหร่ แหล่งที่มาของเงินทุนมาจากไหน คาดการณ์รายรับ รายจ่าย กำไรขาดทุน และจุดคุ้มทุนอย่างไร การเงินคือเส้นเลือดใหญ่ของธุรกิจ การวางแผนที่ดีจะช่วยให้ธุรกิจอยู่รอดและเติบโต
- การวิเคราะห์ความเสี่ยงและแผนการรับมือ (Risk Analysis & Mitigation): ธุรกิจย่อมมีความเสี่ยงเสมอ คุณต้องมองเห็นความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นและเตรียมแผนการรับมือไว้ล่วงหน้า เพื่อลดความเสียหายและทำให้ธุรกิจไปต่อได้แม้เจออุปสรรค
- โครงสร้างองค์กรและกฎหมายที่เกี่ยวข้อง (Legal Structure & Compliance): คุณจะจดทะเบียนธุรกิจแบบไหน มีข้อกำหนดทางกฎหมายอะไรที่ต้องปฏิบัติตาม การทำความเข้าใจในเรื่องนี้จะช่วยให้ธุรกิจของคุณดำเนินไปได้อย่างถูกต้องและไม่เกิดปัญหาในภายหลัง
- แผนฉุกเฉินและการพัฒนาในอนาคต (Contingency & Future Development Plan): นอกจากแผนหลักแล้ว คุณมีแผนสำรองอย่างไรเมื่อเกิดเหตุการณ์ไม่คาดฝัน และมีวิสัยทัศน์ในการพัฒนาธุรกิจให้เติบโตในอนาคตอย่างไร การมองไปข้างหน้าจะช่วยให้ธุรกิจของคุณพร้อมรับมือการเปลี่ยนแปลง
การมีแผนธุรกิจที่ละเอียดและครบถ้วน ไม่ได้หมายความว่าคุณจะต้องทำตามทุกอย่างอย่างเคร่งครัด แต่หมายถึงการที่คุณได้ “คิดมาอย่างรอบด้าน” แล้วนั่นเอง แผนธุรกิจคือพิมพ์เขียวที่ยืดหยุ่นได้ คือเพื่อนร่วมทางที่จะพาคุณไปถึงฝั่งฝันอย่างมั่นคงและลดความเสี่ยงลงได้มากที่สุด การเตรียมตัวที่ดีคือชัยชนะไปแล้วครึ่งหนึ่ง มั่นใจได้เลยว่าถ้าคุณมี 10 สิ่งนี้อยู่ในแผนธุรกิจของคุณ การเริ่มต้นก้าวแรกของคุณจะเต็มไปด้วยความมั่นใจและทิศทางที่ชัดเจน
สำหรับผู้ที่อยากเริ่มต้นธุรกิจและต้องการที่ปรึกษาในการวางแผนธุรกิจและการตลาดให้สำเร็จในก้าวแรก สามารถติดตามข่าวสารและเคล็ดลับดีๆ หรือทักเข้ามาพูดคุยกับ Smart Startup ได้โดยตรงที่ Facebook Page: https://www.facebook.com/smartstartupthailand